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La r\u00e9cente organisation d\u2019un benchmark entre une quinzaine de grandes entreprises sur le salaire des acheteurs a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 des points d\u2019int\u00e9r\u00eat et soulev\u00e9 quelques questions.
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\nLe benchmark a consist\u00e9 \u00e0 comparer le salaire fixe moyen d\u2019un acheteur dans la r\u00e9gion parisienne pour 4 profils : en tout d\u00e9but de carri\u00e8re, exp\u00e9riment\u00e9 apr\u00e8s 10 ans, manager et N-1 du directeur achats groupe. La comparaison a \u00e9galement port\u00e9 sur la partie variable, les autres \u00e9l\u00e9ments de la r\u00e9mun\u00e9ration et les variations entre pays.
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Des tendances communes aux diff\u00e9rentes entreprises<\/strong> <\/p>\n Deuxi\u00e8me constat, la part du variable croit consid\u00e9rablement avec l\u2019\u00e9volution dans la hi\u00e9rarchie. Faible pour les juniors (5 \u00e0 10%) il se monte en moyenne \u00e0 plus de 25% du fixe pour les plus seniors. Pour les salari\u00e9s fran\u00e7ais, l\u2019int\u00e9ressement et la participation est une composante importante en d\u00e9but de carri\u00e8re. Les chiffres de salaires fournis par ces grandes entreprises se r\u00e9v\u00e8lent sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9tude sur les salaires r\u00e9alis\u00e9e par Michael Page*. Cet \u00e9cart se monte \u00e0 5 ou 10% en d\u00e9but de carri\u00e8re. Il s\u2019explique sans par la nature des \u00e9chantillons de l\u2019\u00e9tude : de grandes entreprises d\u2019un c\u00f4t\u00e9 avec un CA moyen de 14 Mrds\u20ac et une base plus large de l\u2019autre incluant sans doute des ETI. La r\u00e9cente organisation d\u2019un benchmark entre une quinzaine de grandes entreprises sur le salaire des acheteurs a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 des points d\u2019int\u00e9r\u00eat et soulev\u00e9 quelques questions. Le benchmark a…<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":4752,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mo_disable_npp":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[374,384],"tags":[328],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/tolson-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/newsletter-photo.jpeg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4751\/"}],"collection":[{"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/"}],"about":[{"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post\/"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22\/"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments\/?post=4751"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4751\/revisions\/"}],"predecessor-version":[{"id":4758,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4751\/revisions\/4758\/"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4752\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/?parent=4751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories\/?post=4751"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tolson-consulting.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags\/?post=4751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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\nPremier constat, les \u00e9carts entre entreprises de salaire entre le plus fort salaire propos\u00e9 et le plus faible augmente de mani\u00e8re importante avec la s\u00e9niorit\u00e9 de la position en int\u00e9grant la partie variable. Il se limite \u00e0 20% en d\u00e9but de carri\u00e8re et approche 90% pour les N-1 du directeur achats. Dans cette derni\u00e8re position, les salaires les plus \u00e9lev\u00e9s sont offerts par de grandes soci\u00e9t\u00e9s industrielles fortement internationales. Cela ne vaut pas pour les plus juniors.<\/p>\n
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\nA noter que le variable repose pour les 2\/3 sur des performances collectives \u2013 sur des crit\u00e8res quantitatifs (typiquement les \u00e9conomies reconnues comme impactant le r\u00e9sultat de l\u2019entreprise) et qualitatifs. Le variable d\u2019un directeur achats est directement li\u00e9 au r\u00e9sultat de l\u2019entreprise.
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\nAutre \u00e9l\u00e9ment remarquable, le salaire des acheteurs est maintenant bien align\u00e9 avec celui des autres fonctions de l\u2019entreprise, hormis sans doute avec celui des commerciaux dont la partie variable est plus importante et peut induire des \u00e9carts importants au total. Cet alignement facilite la \u00ab respiration \u00bb de la Fonction Achats : on y entre et on en sort sans que le niveau de salaire constitue un handicap.
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\nToutefois, devenir expert dans la gestion d\u2019une cat\u00e9gorie d\u2019achat au fil des ann\u00e9es sans assumer un management d\u2019\u00e9quipe autorise une bonne \u00e9volution salariale mais peut rendre plus difficile une \u00e9volution vers d\u2019autres fonctions de l\u2019entreprise.
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\nLe benchmark n\u2019a pas r\u00e9v\u00e9l\u00e9 d\u2019\u00e9carts significatifs entre acheteurs suivant les cat\u00e9gories d\u2019achats hormis peut-\u00eatre pour de nouvelles cat\u00e9gories comme celles li\u00e9es au digital ou l\u2019achat de logiciels pour lesquelles le march\u00e9 de l\u2019emploi semble tendu.
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\nPourquoi les grandes entreprises paient mieux leurs acheteurs que les autres?<\/strong>
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\nLe salaire des acheteurs ne fait que suivre l\u00e0 un ph\u00e9nom\u00e8ne g\u00e9n\u00e9ral que rapporte une \u00e9tude de la DARES de 2011 : les grandes entreprises paient significativement mieux leurs salari\u00e9s que les autres. Il y a toutefois fort \u00e0 parier que le ph\u00e9nom\u00e8ne est accentu\u00e9 dans la fonction achats par l\u2019effet de levier que repr\u00e9sente le volume. L\u2019acheteur g\u00e9rant une cat\u00e9gorie repr\u00e9sentant 10M\u20ac d\u2019achats fera le m\u00eame travail que l\u2019acheteur g\u00e9rant la m\u00eame cat\u00e9gorie d\u2019un montant de 1M\u20ac dans une autre entreprise. Mais la valeur cr\u00e9\u00e9e pour l\u2019entreprise sera forc\u00e9ment bien sup\u00e9rieure. Il lui sera plus facile d\u2019obtenir un salaire plus \u00e9lev\u00e9 suivant le c\u00e9l\u00e8bre principe qui veut que dans l\u2019entreprise vous ne percevez pas le salaire que vous m\u00e9ritez mais celui que vous pouvez n\u00e9gocier. Les grandes entreprises arrivent \u00e0 offrir des conditions de travail favorables, souvent induites par des conventions collectives g\u00e9n\u00e9reuses, tout en demeurant plus productives que la moyenne.
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\nAvant de courir envoyer votre CV \u00e0 une grande entreprise, vous aurez toutefois \u00e0 c\u0153ur d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 deux fois. La PME offre une vari\u00e9t\u00e9 d\u2019activit\u00e9s, une rapidit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution et des relations personnelles que les grandes entreprises ont du mal \u00e0 garantir. Les plus jeunes s\u2019y voient confier plus vite des responsabilit\u00e9s impensables dans une grande entreprise.
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\nIl faut le rappeler, pour les acheteurs comme pour les autres employ\u00e9s, le salaire n\u2019est pas l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important du choix d\u2019un job, surtout en d\u00e9but de carri\u00e8re.
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\n*L\u2019\u00e9tude de r\u00e9mun\u00e9rations 2020 de PageGroup ; https:\/\/www.michaelpage.fr<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"