La qualité du binôme acheteur – utilisateur conditionne le succès des projets achats. Mais la difficulté à faire vivre cette coopération est à la hauteur des enjeux.   Un couple…

Les organisations matricielles génèrent des situations potentiellement conflictuelles qu’un acheteur ou un responsable achats doit pouvoir gérer avec discernement. On a tout à gagner à réussir l’exercice.     Pour…

Beaucoup d’acheteurs ont le sentiment d’être sous-payés. Perception ou réalité ?   Suis-je bien payé ? Quel acheteur ne s’est jamais posé cette question ? Mais pas facile d’y répondre simplement, car la…

Dès qu’une organisation privée ou publique est composée d’entités distinctes dotée d’une grande autonomie, la légitimité d’une Direction Achats Groupe (DAG) comme d’autres Directions Corporate est remise en cause.  …

Comment créer une relation fructueuse avec ses fournisseurs sans créer une adhérence préjudiciable? Deux lignes directrices aident à définir la juste distance.   Une indispensable proximité avec ses fournisseurs… L’excellent…

Les séminaires d’acheteurs sont essentiels à la vie d’une Fonction Achats ; leur réussite appelle des techniques spécifiques   Après cette période de fêtes, chacun a pu mesurer la chance et…

Aux achats, il y a des chiffres qu’il faut connaître et d’autres dont il faut savoir s’affranchir   Comment ne pas être envouté par la magie des chiffres *? Dans le…

Vous appelez un acheteur sur son portable et tombez sur un message impersonnel concocté par l’opérateur de votre correspondant qui ne donne que le numéro de téléphone composé. Que faites-vous ?…

Intéresser une Direction Générale aux Achats et obtenir son soutien demandent un certain savoir-faire  Mais pourquoi donc ce sentiment que les DG ne portent pas aux Achats l’attention qu’ils mériteraient ?…

Voilà une question qui doit vous sembler incroyablement triviale. Et pourtant elle se pose quotidiennement aux francophones et n’est sans doute pas si anodine.   A vouloir y répondre, on…