Tout pousse les grands clients à travailler d’abord avec de grands fournisseurs. Il faut y résister et réserver une part significative de ses achats aux PME. Les économies de…
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Donner du sens au travail à ses équipes pour mieux les engager. Certes. Mais quel sens ? Pour que des collaborateurs se sentent réellement engagés dans leur travail, qu’ils...
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Les principes fondateurs de l’entreprise libérée s’opposent à l’ADN des Achats. Comment les réconcilier ? Qu’est-ce qu’une « entreprise libérée » ? Il n’y en a pas de modèle bien défini, mais retenons…
Avoir une ambition d’entreprise inspirante et savoir la partager avec ses fournisseurs fait faire un bond quantique aux Achats. Tout a été écrit ou presque sur le mouvement...
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La reconnaissance ne s’apprend pas à l’école – au moins en France. En entreprise, c’est une pratique que les managers doivent vite maîtriser pour engager leurs équipes. Quand des...
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Quand les problèmes se font plus pressants et quand le temps semble manquer pour pouvoir tout faire, il faut avoir le courage de s’arrêter et de prendre le temps de…
Demander de baisser le coût de la Fonction est légitime. Imposer une réduction d’effectifs d’entrée, c’est méconnaître l’apport des Achats. A l’occasion des préparations de budget, les couloirs feutrés des…
La mondialisation des achats est aussi indispensable que difficile à mettre en œuvre. Une démarche à la hussarde n’est pas recommandée. Même si les entreprises françaises se sont montrées frileuses…
Une nouvelle génération de places de marché arrive. Cette fois, elles pourraient réussir à impacter significativement les organisations Achats. Vous êtes un consommateur ? Alors vous connaissez forcément ce qu’est…
Faisons un petit exercice de projection en partant de quelques tendances de fond des grandes organisations « Les prévisions sont difficiles, surtout quand elles concernent l’avenir » affirmait avec raison Pierre Dac….
