Les acheteurs doivent comprendre la stratégie de l’entreprise et adopter une démarche stratégique – en plus du reste. [spacer] Il n’aura pas échappé aux lecteurs de cette chronique, qu’un message…

Une relation réussie avec ses interlocuteurs internes respecte des principes directeurs résumés en 5C. [spacer] Les anglicismes finissent par m’agacer. Sans doute parce qu’ils dénotent un certain laxisme dans notre…

En achat, formaliser rime avec professionnaliser. Mais attention de ne pas verser dans le formalisme. Car acheter, c’est d’abord une activité commerciale et créative. [spacer] « Formalisme » se définit comme le…

Les acheteurs par nature se doivent d’accepter les écarts culturels et de tisser des liens entre nationalités différentes. A leur niveau et à leur rythme, ils contribuent à rapprocher les…

Faire adhérer à la vision de l’entreprise constitue la première tâche d’un manager. [spacer] Nous sommes au Moyen-Age, à l’époque du gothique flamboyant, en Ile de France. Un étranger voit…

L’entreprise amène parfois les individus à adopter des comportements nuisibles qui leur échappent. Il incombe aux managers de susciter la confiance pour tirer le meilleur de chacun et d’une équipe….

Attention aux sujets à la mode ! Il s’agit de bien les comprendre et les évaluer avant de les endosser.   Comme toute activité humaine, la gestion d’entreprise n’est pas à…

Changer de métier est formidablement enrichissant. Le faire se réfléchit et se prépare.     Voilà l’été qui s’installe. Les vacances approchent qui vous offriront peut-être le temps de réfléchir…

Acheter du conseil pour sa Direction Générale, c’est possible –mais en se concentrant sur la valeur et les risques – pas sur le prix.   Faites ce que je dis…

La Convention Fournisseurs est devenue un outil essentiel des Achats – pour autant qu’elle soit très bien pensée. La Convention Fournisseur, illustration d’un basculement des Achats Il y a une…